Tras leer el post que Juan Pedro publicó en este mismo blog el pasado diez de Agosto, se me ocurrió compartirlo en mis medios sociales con el siguiente comentario: “me gustan los blogs corporativos pero: ¿no sería mejor fomentar la…
Una vez explicadas las razones por las que hoy día hay que tener un blog os resumo los pasos que dí para montar el mío y así os animo a que montéis el vuestro. ¡Veréis qué fácil!. Lo primero…
Después de contar los cambios tan profundos que internet ha traído a nuestra sociedad, creo que ya todos tenemos claro que hemos de tener presencia online. Ya podremos debatir sobre si redes sociales sí o no o sobre las bondades…
La “p” del marketing publicidad o promoción es la “p” con la que se suele confundir la definición de marketing y olvidamos las “p” de producto, de precio y la de plaza o canales de venta. (Ahora hay tres “p’s”…
El tema de la fidelización de clientes es tan amplio como discutido (y discutible) por lo que en este post voy a centrarme únicamente en los conocidos programas de puntos y regalos. No obstante, voy a hacer una reflexión…
Como continuación (y quizás como precuela) del anterior post sobre como vender más apoyándose en el mundo digital, hoy me gustaría profundizar un poco en qué cosas hemos de hacer para diferenciarnos y estar los primeros en la mente de…
En este entorno actual en el que las ventas están cayendo de forma continua, los márgenes se están estrechando y hay una total falta de crédito es también muy fácil “echarle” la culpa a la crisis. Últimamente veo cundir el…
Muchas veces tendemos a pensar en que el marketing es un gasto y no una inversión con un gran retorno. Por desgracia ésa es la mentalidad de muchos gerentes y por eso los profesionales del marketing y ventas hemos de…
Siempre que hablamos de segmentación de clientes pensamos en complicados grupos, en métodos estadísticos avanzados que nos den “clusters” (grupos) similares con los que poder obtener características similares tanto socio-demográficas como comportamentales para poder ofrecerles productos que se adecuen a…
Con este post vuelvo a pegar un salto en el contenido para comenzar a hablar sobre fuerzas de ventas. Me gustaría tocar un poco todos los apartados del marketing en los que he tenido experiencia y en sucesivos posts iré…